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从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万,猫咪旺农场是怎么做到的 | 独家专访

发布时间:2019-12-12 02:27   作者: admin

原标题:从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万,猫咪旺农场是怎样做到的 | 独家专访

导读:猫咪旺农场,是一个专门供给猫薄荷、木天蓼原资料及相关玩具的品牌,现在产品首要由天然植物(猫薄荷、木天蓼)、猫咪旺天然鲜玩具(猫薄荷和木天蓼的构思组合玩具)、猫咪旺农场玩具(归纳质料的猫草玩具)和猫成衣系列玩具(DIY拼装)四大系列组成。他们在大陆和台湾都有自己的培养基地,在承受代工事务的一起,也运营着自己的品牌,现在每年的出售额在数百万规划。在CIPS展会期间,品牌创始人Sunny承受了宠业家的采访,向咱们叙述了他们的创业故事。

台湾创建,树立本乡品牌口碑

猫咪旺农场是Sunny和先生一起在台湾创建,现已运营有十几年的时刻。最开端的一年只能卖出两瓶猫薄荷,而现在在台湾商场上80%-90%的猫薄荷都是由猫咪旺农场出产。起先他们花了很大精力在商场教育上,由于十几年前,咱们还不知道什么是猫薄荷,所以一切的出售作业便是告知客人:什么是猫薄荷。

在草创期的时分,台湾商场上还有一种相似产品,是一个进口品牌,叫做“奇特猫草”,所以其时商场上人们都以为这种东西就叫猫草,但其实应该是叫猫薄荷。

可是在台湾,人们也是会有“进口的更好”这样的观念和主意。要怎么抢夺本乡商场,Sunny他们没有烦躁,而是依托做好培养的一起教育商场,终究凭仗三大优势,获得了台湾商场的认可。

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而这三大优势分别是:

首要,看色彩。猫咪旺的产品是翠绿色的,而“奇特猫草”由于发酵而是枯黄色的,这些都是第一眼就能够判别的差异,哪个更新鲜天然一望而知。

其次,闻滋味。猫咪旺有着明显的新鲜猫薄荷的香气,而通过漂洋过海而来的进口产品往往无法坚持这样的气味。

终究,根据功用做质量区别。猫咪旺的猫薄荷有A、B两个等级,A级是纯叶子,而B级是叶子+梗。之所以做了这样的质量区别,是由于他们在给猫咪喂养新鲜猫薄荷时,观察到猫咪是只喜欢吃叶子的,遇到梗就都会吐出来,所以A级产品是能够用来给猫咪食用的,带梗的B级产品就更适合用于参加在玩具内以招引猫咪游玩。

大陆开展,内外贸并重

在台湾商场获得成功之后,Sunny和先生于5年前回到辽宁,想要在大陆商场开辟新商场。

之所以说“回到”,是由于Sunny自己是辽宁鞍山人,这儿就不得不提她为什么进入宠物职业的缘由了。

Sunny的老公徐先生来自台湾,从大学毕业起就从事宠物职业,在20多年前受旺旺集团之托,在大连开了第一家宠物店“我的宝物”。也是在那时分和Sunny两人结识并相恋成婚,之后,本来就很喜欢小动物的Sunny也离开原职业,在先生的影响下运营起一间猫舍,养了近100只猫咪,在照料猫咪的过程中,Sunny对猫有了更多更深的了解。做猫薄荷产品也是由于某次先生去美国看宠物用品展的时分,知道了Cosmic品牌的一位做猫薄荷的老先生,因而在回到台湾今后,他们就起了心思,开端自己包下农场,从务农培养开端做起猫薄荷生意。

之后,台湾的农场受地域所限,满意台湾商场就现已是求过于供的状况,想要做大就得出来。第2次选址,Sunny终究挑选在自己的老家,鞍山。在这儿他们建起了新的更大的培养基地,采用了无毒培养和有机培养的方法。这样,两夫妻现在每年都要台湾、辽宁两头跑,Sunny慨叹,幸而挑选了在老家,这样有爸爸妈妈亲人能够帮许多忙,非常感激他们。现在辽宁这边首要担任大陆的内销和出口事务,内外贸销量大概是4:6的占比,事务量早已超越台湾本乡。

能吃能玩的猫玩具

猫咪旺的玩具规划非常风趣而赋有特性,而Sunny向咱们泄漏,一切玩具都是她这么多年一点点规划出来的。而她其实底子也从没学过规划,仅仅从小就喜欢做手艺,喜欢美的东西,早年还会做许多玩偶娃娃衣服、鞋子、包包之类的,当然现在没空弄这些了。做起猫玩具,也是由于喜欢猫。

最开端在台湾便是做做毛绒玩具,当猫咪旺的猫薄荷培养出来之后,Sunny就有了将猫薄荷和玩具结合起来的主意。由于玩具的商场是远小于食品商场的,假如是只做玩具销量会比较有限,做成既能吃又能玩的产品,商场就会大许多,所以就天然鲜系列产品就被渐渐开发了出来。

这种能吃能玩的猫薄荷玩具在商场上也是新品种,开端并不被台湾的经销商们认可,但Sunny一向坚持自己的挑选,一边采用吸收各方的定见,一边不断修正玩具的规划,在家里的小仓库里天天做规划然后手艺制成制品。

渐渐的,跟着商场的好评反应,猫咪旺的玩具系列得到了客户的认可,现在两大玩具系列都早已远销多国,包含对产质量量要求很严厉的日本商场。关于玩具系列的成功,Sunny总结有如下几点要素:

有利猫咪身心健康 猫咪旺的玩具内都会有协助猫咪安慰心情的植物,Sunny解说,猫薄荷能够协助猫咪排出毛球,而木天蓼还能够弥补维他命,都是对猫咪的身体和心情有利的。

儿童级安全资料 “给猫咪的玩具,我自己要求便是要和儿童玩具相同,一定要安全。”Sunny有一只猫有先天肾病,它一颗肾只要正常1/4的巨细和功用,所以它许多东西都不能吃,处方粮也不管用,只能喂克己鲜食。

由于这只猫,Sunny发现了许多对猫咪来说有危险的物品,所以她就想做天然的更安全的产品给猫咪,能够让身体不那么健旺的猫咪,无论是幼猫、老猫仍是患有疾病的猫咪都能够玩。

在猫薄荷和木天蓼这些质料上,由所以自己把控,都是无毒+有机培养出来的,能够确保安全。其他不管是布料、黏合剂等都是通过了重复实验和挑选,既安全又结实的。“这样我自己的猫也就能够定心的玩了。”Sunny笑道。

独立构思规划 Sunny说,猫咪旺这么多款玩具,全部是她自己规划的,前前后后规划了2、300款,现在保存的都是被商场挑选下来的样式。在规划时,Sunny融入了“人宠共食”的理念,全都做成了很立体的样式,所以咱们看到的大多都是以食物为主题的玩具,比方蛋糕、汉堡、鱼这类的。”这样主人在吃东西时,猫咪也有相同的东西能够“吃”,就会很好玩。”

而在猫咪旺的这么多玩具中,卖得最好的便是棒棒糖。谈到这儿,Sunny很无法地给咱们讲了个故事,听说,最开端棒棒糖的规划样式是一根木天蓼棒上插着一颗镂空藤球,里边再放上一个小铃铛。那时她就试着给大陆合作过的署理商发过一个样品,想着假如他们认可就向大陆商场推一下,可是署理给他们的反应是不看好,所以他们就暂时抛弃了这个主意。可是之后当他们自己做品牌进入大陆商场时,发现他们的棒棒糖构思被直接拿去抄袭并出产出售了。终究Sunny只得抛弃了之前的规划,从头做成了现在这种猫草球+木天蓼棒的样式。

现在,作为猫咪旺的创始人,Sunny首要担任产品规划、质料培养和玩具出产,海内外商场的推广出售作业则由老公徐先生担任。代工OEM依然是他们的首要事务方向,可是Sunny也表明期望他们这个天然安全的品牌为更多人知道并喜欢。

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