公司动态

新加坡创业者怎么做宠物品牌 | 专访Kit Cat&Absolute创始人Kenneth

发布时间:2019-12-09 14:05   作者: admin

原标题:新加坡创业者怎么做宠物品牌 | 专访Kit Cat&Absolute创始人ag电子游戏平台Kenneth

导读:在CIPS2019期间,Absolute&Kit Cat的品牌创始人许日升Kenneth Koh(下文简称Kenneth)承受了宠业家的独家采访。

Kenneth告知宠业家,自己是新加坡人,尽管年仅35岁,可是在宠物职业现已打拼13年。现在公司旗下的猫用品品牌KitCat创立于2014年,从开始的默默无闻,到现在现已在33个国家和地区出售,在国内被不少宠主所了解。而定位高端宠食系列的Absolute品牌(简称“AB”)则是创立于2017年,投合“年青养宠主人寻求更好原材料”这一干流趋势。

Kenneth解说,在AB的品牌线里不只需猫产品,也有狗产品,补足了KitCat只做猫产品的偏科。并且,其实他原本想过AB系列要不要只做狗狗产品的,可是考虑到我国商场的对更好的猫咪产品的需求,这个系列终究仍是走了“猫狗双全”的道路。

全球优选,获取众家之长的宠业界“滴滴”

谈到AB系列中来自各国出产的产品,Kenneth是这样阐释他的理念的:”新加坡人对质量的要求很苛刻,这是咱们的文明和习气,责任心要求咱们做到最好。其实很难在一个国家找到悉数最适宜的东西,每个国家都有他最好的产品,而我的优势便是,我走遍了许多国家,让我能够在许多国家找到好的工厂来出产他们最优势的东西。”

“咱们在新加坡没有工厂。可是咱们就像滴滴相同,运用更宽广的资源,在全球找最好的工厂,做我最想要的产品给我最想要的客群。”

比方风干粮,AB挑选了在新西兰出产他们的风干宠粮产品。而在现在AB现已有事务来往的12个国家内,他们的风干食物也获得了商场的欢迎与好评,本年AB的风干粮取得了我国的进口答应资质,信任很快就能够在国内商场见到他们的产品。

AB系列中的罐头和零食则是挑选了泰国的工厂来出产,“我关于泰国罐头很了解,由于KitCat的罐头这么多年一向都是在泰国出产的,怎么样把本钱降到最低,卖的最廉价我都知道。正由于我知道,我才不往这方面做,我就要往产品更精美,价格还廉价这个方历来做,所以这几年才会开展这么好。“Kenneth讲起泰国的工厂头头是道,并且据他泄漏,未来也会有更多宠物零食物类会进到我国商场。

本次摆在展现架上的还有产自美国的膨化犬粮,而Kenneth却表明这次仅用来展现,由于暂时还没有进到我国商场,不过在其他商场的承受度很好,尽管价格贵一点,可是质量有确保,客户也都很认。

打开全文

Kenneth表明我国也有许多很好的工厂,AB系列在国内也评价了几家出产企业,最终挑选的是一家质量到达世界质量的工厂。他们的冻干类产品就产自山东,而猫砂和膨润土都来自内蒙。”我国很有意思的当地在于每个区域都很凶猛的特征出产。”

快速生长的三大“隐秘”

用“心”运营 在新加坡服完兵役之后就接管了父亲生意的Kenneth,不想仅仅是原地踏步,所以做出了冲出新加坡的决议。“曾经咱们在新加坡是进口商,可是新加坡商场十分小,只需100多家宠物店,所以其时咱们就计划冲出新加坡。咱们有许多对产品的了解和对宠物的酷爱,所以咱们信任咱们能做出走上世界的品牌。KitCat刚推出时只需6款猫砂,现在现已有了近300个SKU,这是很不简单的,咱们一路走来遇到了许多贵人,客人对咱们好,咱们就对客人更好。用心运营自己的品牌,对自己品牌的热忱,客人是看得到的。”

坚持立异 Kenneth解说,他们公司有很强的柔性,能依据不同商场调整出不同的产品线,这便是他们能够在2年内增加这么快的原因。AB团队的规定是每半年就要出新品。“现在的客户群都很花心,假如一个品牌故步自封,一两年不出新品的话就会被筛选掉。可是新品也不能乱出,咱们也是一向在研讨商场的走向。“在下一年德国的展会上,Kenneth将带着他的团队推出更多新品。

亮眼包装 Kenneth坚持以为,质量以外,包装是全部。“一个产品假如包装不招引人,底子不会让人想看第二眼,不论它有多廉价的价格。而假如包装亮眼,客人会在榜首时刻拿起来看,然后才会留意其他。”AB产品的黑色系包装便是为了招引年青族群而规划的,在商场推广中也的确得到了年青养宠一族的好评。

亚洲商场的差异

“我从小养的一向是狗,可是先做大的宠物品牌反而是猫品牌。“谈及这些年的开展,Kenneth常常说到这儿都觉得很发噱。

他向咱们叙述,曾经在东南亚,人们对猫是很不待见的,养猫的族群也只需穆斯林,华人都不养猫。而就在最近5、6年时刻,在年青一代这儿,猫就“出面”了,咱们都养起猫来,由于假如养狗就没时刻照料,而猫是最能互动又相对很独立的一种动物,作为宠物就无比适宜。可是在东南亚,猫的首要客群状况和我国仍是有所不同,大部分养猫的人家都会养上5只以上,多的乃至到达20多只,所以养猫的人就更爱经济价位的产品,连罐头最好卖的都是400g的大罐头。“没有我国的养猫人这么肯消费高价位的产品。”

而日本便是个很老练的商场,那里的客群关于价格不是很灵敏,反而关于环保方面很介意。”5年前咱们谈不上环保,可是现在咱们是时分为商场做出一些环保的东西了,不论是多少种品类,也是尽一份力。”Kenneth慨叹道。

现在他们的生意现已做到了33个国家,包含美国、欧洲、非洲、南美、中东等,可是要点仍是在亚洲,亚洲商场也是做的最好的,不得不说这其间仍是有着文明基因的影响。

“环保”影响着未来商场

Kenneth以他的经历剖析,在往后的世界商场上,环保必定是最重要的产品理念之一。

在曩昔,KitCat也有着很大的硅胶猫砂事务,而现在假如有客户问Kenneth引荐哪款猫砂,他却只会引荐豆腐砂。 对此他是这样解说的:榜首,豆腐砂的确好用;第二,猫咪假如舔进去不会对它的身体形成损伤;第三,豆腐猫砂的出产能够处理豆渣的再运用问题,给这些“废料”第二条生命。”我要求咱们出产豆腐砂的工厂必定确保是从出产豆浆的工厂买回来的豆渣,确保它是百分百的,必定能在马桶里溶解才行。“

而除了豆腐砂,他们的食物出产也考虑到了环保要素。比方他们的鱼肉成分都有MSC(Marine Sea Certification)认证,这是一种捕获方法的证明,阐明这些原材料鱼类都是在丰渔期捕获,给海洋鱼群留足了休渔期。据称用在产品上的MSC标识正在请求傍边,还要一段时刻才干获批。

在包装上,未来AB会出餐包系列产品,逐步削减铁罐的商场推广,由于运用铝箔包装对资源也是一种愈加节省的方法。

混战中飞速开展的我国商场

在问及对我国商场的观点时,Kenneth坦言,“我国商场,说实话很乱。”他对咱们解说,之所以说“乱”的原因其一是由于我国这儿既是最大的商场,一起也是竞赛最剧烈最剧烈的商场。只需某相同东西好卖,下一次展会就看到有许多家做相似产品出来。别的,一切来交流的署理商都会说自己很大很凶猛,可是作为外国人的他很难从中区分挑选。“还好很走运,咱们在我国的协作伙伴都是我国商场占有一席之地的。来谈协作的也都是年青一代的佼佼者。”

“AB这个品牌在2年内销到了12个国家,其他11个国家都是狗狗产品的消费需求占80%,唯一在我国,80%都是猫产品生意——所以我国商场真的很特别。”Kenneth以为我国商场的猫增加比全球其他一切国家都来的更强烈,“简直是用飞的,这个商场真的不行忽视。”

最终,咱们用Kenneth在采访中最常说到的一句话作为结束吧:“不能诈骗顾客,客人的眼睛都是雪亮的,他们知道什么产品对自己的宠物好,东西好他们才会持续购买。用心运营自己的品牌和质量,终会有收成。”

上一篇:狗子为了捡掉进水里的玩具,被迫变成了一只鲨鱼,笑喷了! 下一篇:中宠转让瑞鹏集团所持股权;乖宝投2亿建宠物小镇 | 宠业简报